[칼럼]주택 판매 전략에 관한 주요 키워드
셀러가 집을 마켓에 내 놓을 때 바이어들의 눈 길을 끌 수 있는 방법은 여러가지가 있다. 물론 가장 쉬운 것은 첫째 가격경쟁력이다.시세에 맞게 아님 시세보다약간 높은 가격으로 리스팅하면 더 많은 사람들이 보러오게 된다. 시세보다 낮은 가격에 나온 매물에는 오퍼가 10개씩 몰리는 경우도 생긴다. 둘째는 광고이다. 에이전트는 MLS에 올리고 멋진 사진으로 플라이어도 만들고 여러 SNS에 광고도 하고 또 오픈하우스 횟수도 늘려야 한다. 셋째 깨끗한 실내외 정돈이다..오너가 오래 살던 집은 기존 살림만 정리해도 큰 효과가 있지만 수리가 필요한 곳은 미리 고쳐 놓는게 좋다. 특히 어디 물로 인한 얼룩은 없는지 살펴보고 미리 조치를 취해야 한다.더불어 앞,뒷마당을 밝고 넓어 보이게 하기 위해 눈에 거슬리는 나무들은 낮게 정돈하고 낡고 벗겨진 벽에는 페인트를 자연스러운 카라로 칠해준다. 마루와 카펫을 깨끗이 청소해야 한다. 이때 가능하다면 새로운 조명을 설치하고 어려우면 새 전구로 교체만 해도 집이 밝고 환해 보여서 좋은 효과를 볼 수 있다. 넷째 스테이징이다. 너무 많지 않은 가구와 소품을 공간에 어울리게 적절히 배치해멋스럽고 여유있는 공간을 만들어 내는 것이다. 바이어 스스로 자기네가족들이 들어와 살 공간에 대한 상상의 나래를 펴도록 하는게 중요하다고 여겨진다. 가족들을 위한 다양한 공간을 만들고 아이들 방을꾸밀수 있게 기회를 주는 것이다.
우리가 원하는 것은 반드시 많은 돈을 들인 고급스러운 대규모 업그레이드가 필요한 것이 아니라 가격에 맞게 약간만 좋아 보이면 된다. 셀러입장에서 가장 좋은 것은 적당한 가격에 수리를 약간하고 인테리어를 약간 변경했더니 멀티플 오퍼가 들어와 빠른 시간에 원하는 가격에 잘 파는 것이다. 좋은 에이전트는 딜을 많이 하는 사람이 아니라 성실과 정직으로 손님입장에서 생각하고 신속히 일 잘하는 에이전트이다. 이 모든 주택매매 과정에서 믿고 신뢰할수 있는 좋은 에이전트를 만난다면 반드시 좋은 결과를 이루어 내리라 확신한다.
뉴스타 부동산 얼바인 지사
김수연 (Soo Y. Kim)
714-380-2355
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