“주택 구매의 전술: 복수 오퍼 대처 요령”
많은 지역에서 주택 매물이 수요를 따라가지 못하고 있습니다. 그 이유 중 하나는 이자율이 높아져 집을 내놓기를 꺼리는 ‘이자율 고정 효과’입니다. 매물 부족으로 경쟁이 치열해지면서 매물 한 채에 여러 명의 바이어가 오퍼를 제출하는 현상이 흔히 일어나고 있습니다. 특히 시세보다 낮은 가격이나 우수한 조건을 가진 매물은 과열 경쟁을 불러일으키기 쉽습니다. 이런 복수 오퍼 현상에 대처하기 위해서는 적절한 전략이 필요합니다.
- 셀러와 다른 바이어 이해
- 먼저 셀러와 경쟁 바이어의 상황을 파악해야 합니다. 셀러의 판매 동기를 이해하고, 다른 바이어의 오퍼 조건을 알아야 경쟁력 있는 오퍼를 제출할 수 있습니다.
- 최우선 오퍼 제출
- 맘에 드는 매물을 발견하면 최대한 빨리 오퍼를 제출하세요. 가장 빠른 오퍼는 주로 긍정적으로 받아들여집니다.
- 간결한 오퍼 작성
- 셀러는 간결한 오퍼를 선호합니다. 너무 많은 조건이 있는 오퍼는 부담스러울 수 있습니다. 따라서 오퍼를 작성할 때는 간결하게 요약하는 것이 좋습니다.
- 감정가 차액 보전
- 만약 계약 가격이 감정가보다 높다면 바이어는 감정가와의 차액을 보전하는 조항을 제시할 수 있습니다. 이는 거래가 취소되는 위험을 줄일 수 있습니다.
- 불필요한 경쟁심 자제
- 경쟁이 치열할 때 너무 높은 가격에 집을 사는 것은 후회할 수 있습니다. 따라서 시세를 파악하고 자신의 한계를 고려해야 합니다.
- 에스컬레이션 조항 활용
- 경쟁이 치열할 때는 에스컬레이션 조항을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 다른 오퍼가 나오면 자동으로 가격을 올릴 수 있습니다.
이러한 전략을 활용하여 복수 오퍼에 대처할 수 있습니다.
[출처 한국일보]
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