80세 이상, 중년 셀러보다 평균 약 2만 달러 적은 수익
주택은 대부분 가구에게 가장 큰 자산이자 고령층에게는 은퇴 대비 수단이며 자녀 세대의 자산 형성 기반이 된다. 그러나 보스턴 칼리지 은퇴연구소가 약 1,000만 건의 주택 거래를 분석한 보고서에 따르면, 주택 소유자의 나이가 70세를 넘기면서부터 처분 수익이 줄어들기 시작해 80세 이상이 되면 중년 셀러보다 평균 약 2만 달러 적은 수익을 올리는 것으로 나타났다. 이는 고령 소유자의 주택 관리 미흡과 비공개 거래 관행, 그리고 외부 압력 등이 복합적으로 작용한 결과로 분석된다.
고령 소유자는 신체적 한계나 번거로움 때문에 수리를 미루는 경우가 많고, 그 결과 관리가 잘된 주택보다 낮은 가격에 거래되기 쉽다. 또 공개 마케팅 대신 ‘조용한 거래’를 선호해 지인을 통한 비공개 매각을 택하는 경우가 있는데, 이는 충분한 경쟁을 유도하지 못해 가격이 낮게 형성될 가능성을 높인다. 특히 실버타운 입주를 앞둔 경우 “빨리 팔아야 한다”는 무언의 압박을 받거나 특정 에이전트를 소개받는 등 외부 요인에 의해 불리한 조건으로 거래가 성사되기도 한다.
전문가들은 이러한 손해를 줄이기 위해 몇 가지 원칙을 제시한다. 우선 큰 비용이 들지 않는 소규모 수리와 외관 개선만으로도 매각가를 높일 수 있으므로 기본적인 보수 작업은 반드시 거치는 것이 좋다. 에이전트는 최소 3~4명 이상을 비교해 신중히 선택하고, 가족이나 신뢰할 수 있는 지인을 상담 과정에 동행시켜 객관적 조언을 받는 것이 안전하다. 무엇보다 매물을 반드시 MLS에 등록해 최대한 많은 바이어에게 노출시켜야 경쟁을 통해 제값을 받을 수 있다. 반대로 ‘포켓 리스팅’과 같은 비공개 거래나 ‘현 상태 그대로(As-Is)’ 방식으로 서둘러 매각하면 가격 손실로 이어질 가능성이 크다. 결국 시간적 여유를 갖고 체계적으로 준비하는 것이 고령 주택 소유자가 자산 가치를 지키는 핵심 전략으로 꼽힌다.
출처 한국일보 2/26/2026 <준 최 객원 기자>
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