체계적 사전 마케팅 전략을 준비하는 것이 중요
본격적인 여름 주택 거래 시즌을 맞아 셀러들이 더 높은 가격에 집을 팔기 위해서는 MLS에 매물을 등록하기 전부터 체계적인 사전 마케팅 전략을 준비하는 것이 중요하다고 전문가들은 조언한다. 대표적인 방법인 ‘커밍 순(Coming Soon)’ 등록은 매물을 정식 공개하기 전에 시장의 관심도를 파악하고 잠재 바이어들의 기대감을 높여 경쟁 입찰을 유도하는 전략이다. 이 과정에서 가장 중요한 요소는 정확한 가격 책정으로, 시세 수준 또는 시세보다 약간 낮은 가격에 매물을 내놓을 경우 더 많은 바이어의 관심을 끌어 복수 오퍼와 가격 경쟁을 이끌어낼 가능성이 높다. 반대로 지나치게 높은 가격은 오히려 시장의 관심을 떨어뜨려 장기간 매물이 팔리지 않는 결과를 초래할 수 있다.
또한 이웃들에게 편지를 보내 잠재 바이어를 소개받는 ‘입소문 마케팅’도 효과적인 사전 홍보 수단으로 꼽힌다. 다만 공정주택거래법(Fair Housing Act)을 준수해 특정 인종, 종교, 가족 형태 등을 선호하는 것으로 해석될 수 있는 표현은 피해야 한다. 결국 성공적인 경쟁 입찰은 우연히 발생하는 것이 아니라, 주택 상태 정비, 전문 사진 및 마케팅 자료 준비, 적정 가격 설정, 에이전트의 네트워크 활용 등 철저한 사전 기획과 적절한 타이밍이 뒷받침될 때 가능하다는 것이 핵심이다. 특히 ‘커밍 순’ 기간 동안 높은 관심과 대기 바이어가 확보된다면 정식 공개 후 경쟁적인 오퍼를 받을 가능성이 크게 높아진다.
출처 한국일보 6/25/2026 <준 최 객원 기자>
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