Monday, November 25, 2024

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[부동산 칼럼]새 커미션 룰 이후 변화

[부동산 칼럼]새 커미션 룰 이후 변화

이상규 뉴스타부동산 발렌시아 명예부회장  지난 8월17일 이후 전미부동산중개인협회(NAR)는 셀러가 바이어 에이전트의 커미션을 주는 관행을 없애고 바이어 에이전트의 커미션을 협상 대상으로 했다.  그 조치로 MLS에서 셀러 에이전트가 바이어 에이전트에게 소정의 커미션을 주겠다고 공개하는 란을 삭제했다. 이에 따라 여러 가지 서식들을 만들어 사용하기 시작하는 등 바이어 입장에서는 집을 사는 과정이 좀 더 복잡해졌다.  이제 셀러와 바이어 간 또는 셀러 에이전트와 바이어 에이전트끼리 서로 협상을 해서 커미션을 누가 얼마를 지불해야 할지를 정하게 했는데 이 새 룰에 따라 시장에 여러 가지 변화가 일어나고 있다. 첫째, 이번 시장 변화로 인해 가장 혜택을 받은 회사는 오히려 대형 온라인 포털 회사였다.  예로 들면 레드핀, iBuyer 같은 회사인데 레드핀 같은 경우 올 초에 10달러까지 했던 주식 가격이 커미션 관련 집단 소송 건으로 올해 4월에 반토막이 났었는데 8월 중순 이후 오히려 반등하여 9달러까지 올라가 전 가격을 거의 회복하고 있다. 소송 합의가 이미 이뤄져 불확실성이 제거됐기 때문에 이젠 오히려 주식 시장에서 강세를 보이고 있다. 둘째, 커미션 금액이 소폭이나마 조정되었다.  사실 NAR소송 합의 이후인 올해 초부터 커미션 가격이 이미 약 10~15% 조정되기 시작했다. 즉 기존의 5% 커미션에서 약 4.25-4.5%로 조정이 됐었다. 그래서 이미 조정이 상당 기간 되었기 때문에 8월 이후 커미션 룰이 바뀌었어도 커미션이 갑작스럽게 하락하지는 않고 있다. 셋째, 바이어들이 집을 볼 때 바이어 에이전트와 미리 에이전시 대행 계약을 맺으면서 커미션에 대한 여러 서류에 사인을 해야 한다. 만약 바이어가 에이전트를 고용하지 않길 원한다면 셀러 에이전트에게 직접 연락해서 집을 보거나 오퍼를 쓰면 된다.  또는 일정 금액이나 작은 금액을 받고 오퍼만 대행해서 쓰는 부동산 회사나 변호사 사무실 서비스를 찾을 것으로 예상된다. 바이어들이 집을 살 때 거쳐야 하는 절차가 좀 더 복잡해져서 여러 서식들에 익숙하기 위해서는 좀 더 시간이 필요할 것으로 사료된다. 넷째, 셀러가 바이어 에이전트 커미션을 더 이상 안 내도 될까?  답은 ‘글쎄’ 이다. 지금 이자율이 내려감에도 불구하고 주택 가격이 전에 너무 올라서 시장이 셀러 위주 마켓에서  바이어 마켓으로 반짝 변화하고 있다. 그러다 보니 셀러가 집을 팔기 위해 가격을 내릴 뿐만 아니라 바이어 에이전트에게 커미션을 제공하는 경우가 계속 유지되고 있다. 즉 셀러가 바이어 에이전트의 커미션을 낼 뿐만 아니라 가격을 내려도 팔리지 않는 이중고를 겪고 있다.  가령 바이어스 마켓에 위치한 집을 팔려는 셀러가 셀러가 유리한 마켓으로 이사를 가서 주택을 구입할 경우 극단적인 케이스의 경우 집을 팔 때 커미션으로 5%를 지불하고, 살 때에는 셀러스 마켓이기 때문에 2.5%의 커미션을 내야 하는, 즉 사고 파는데 7.5%의 커미션을 내는 경우가 생길 수도 있다. 커미션과 관련한 새 룰이 시장에 정착하기 위해서는 적어도 1~2년이 걸릴 것으로 예상된다.  이 변화에 적응하려는 셀러와 바이어의 긴장은 당분간 지속될 것이다. 전문가로부터 새로운 정보와 조언을 받아 현명한 판단을 하여 주택 매매를 하시기를 바란다. 문의 (818)439-8949 출처 ; 조선일보 LA…

By Gang Su Yun, in Uncategorized on .

[뉴스타 칼럼]팜데일, 랭캐스터 40탄

백기환 뉴스타부동산 발렌시아 명예부사장    구독자의 요청에 따라 8월부터 바뀐 부동산 관련법과 동향에 대해 분석해본다. 부동산 매매 건수가 4개월 연속 하락한 가운데 집값은 역대 최고치를 경신했다.  다만 최근들어 주택매물이 쌓이면서 주택시장에도 변화가 예상된다는 분석이 나왔다.  전미부동산중개인협회(NAR)에 따르면 6월의 기존 주택매매 건수가 389만건을 기록해 전월대비 약 5.4% 감소했다고 밝혔다. 1년 전과 비교해서는 5.4% 줄어든 결과이다.  기존주택 거래량은 지난 3월 이후 잇따라 전월 대비 감소세를 지속하고 있다.  기존주택 거래량은 미국 주택시장 거래량의 대부분을 차지한다. 통상 거래 종료까지 한 두달 소요되기 때문에 6월에 통계된 4월에서 5월경에 구매 결정이 반영된 수치로 설명된다.  주택가격이 상승세를 보이는 가운데 미국의 모기지 금리는 여전히 높은 수준을 유지한 것이 주택 거래 감소에 영향을 미쳤다는 분석이다.   한편, 주택거래 감소와 주택가격 인상을 초래했던 매물 가뭄은 최근들어 변화의 기미를 보이고 있다.  협회에 따르면 6월 말 기준 미국의 기존주택 재고량은 132만가구로 작년 같은 달보다 23.4% 증가했다. 현재 주택판매 속도를 고려할 때 재고량은 4.1개월 치의 공급량에 해당한다고 부동산협회는 밝혔다.  이런 가운데 가주부동산중개인협회(CAR)가 부동산 거래를 위해 필요한 새로운 양식을 공개하면서 남가주 한인 부동산 업계에 긴장감이 또다시 고조되고 있다.  부동산 에이전트가 주택 거래를 완료하기 위해 사용하는 서류는 오는 17일부터 캘리포니아를 비롯해 전국적으로 시행된다. 이 양식은 NAR이 제안한 법적 합의와 연결되어 있다.  작년 3월 NAR은 판매자의 중개 수수료가 부당하게 높게 책정됐다는 미주리주 소비자들의 집단 소송을 통해 합의금과 함께 수수료를 낮추기로 원고측과 합의했다.  주택매매시 통상적으로 사용하는 4~6% 수수료를 주택 판매자가 부담했던 관행이 송두리째 바뀌는 것이 불가피해지면서 한인 부동산 업계는 앞으로 미칠 파장에 촉각을 곤두세우고 있다. 리스팅 에이전트는 구매자를 모집하기 위한 수단으로 구매자 에이전트에게 제공되는 수수료율을 매물 등록 서비스 웹인 MLS에 공개했지만 앞으로 이 같은 행위는 금지된다. …

By Ashley Hong, in Uncategorized on .

[부동산 칼럼]하반기 부동산 경기 동향

이상규 뉴스타부동산 발렌시아 명예부회장  부동산 용어 중에 바이어스 마켓, 셀러스 마켓이란 말이 있다.   바이어스 마켓이란 부동산 시장이 셀러보다 바이어에게 유리하게 돌아가는 것을 말하고 반대로 셀러스 마켓은 셀러에게 유리한 시장이다.  지난 수년동안 셀러에게 일방적으로 유리한 셀러스 마켓이었고 따라서 시장에 나오자마자 가격 불문, 집 상태 불문으로 셀러가 원하는 조건을 맞쳐가며 거래가 진행됐다. 이자율이 높음에도 불구하고 LA카운티의 경우 작년보다 주택 중간 가격이 6월 기준으로 5.8% 올랐다.  하지만 최근 매물이 작년 대비 22% 증가해 강한 셀러스 마켓에서 바이어 마켓으로 옮겨가고 있다. 이자율이 아직도 높게 유지되지만 변동의 기미가 보이는 만큼 하반기 부동산 경기가 셀러스 마켓으로 지속될지 바이어 마켓으로 전환될지 예상해 보겠다.  첫째, 잠깐이지만 앞으로 6개월에서 9개월 정도는 셀러보다 바이어에게 유리한 시장이 될 수 있다.   가격 상승이 최근 주춤하기 시작했고, 오퍼 경쟁이 좀 수그러들었는데 이미 오를 대로 오른 가격으로 사기에는 예비 바이어들의 수입이 감당되지 않기 때문이다.  하지만 매물이 늘어나고 매물들이 시장에 예전보다 길게 있기 때문에 바이어 입장에서는 서두르지 않고 딜을 할 수 있는 길이 열렸다. 복수 오퍼 거래가 급속히 줄어든 현상이 여러 지역에 보이고 있다.  둘째, 소비자 물가지수가 수년 만에 처음으로 전월 대비 마이너스 0.1%를 기록하며 연 3%로 안정적으로 내려갔다.   인플레이션이 점점 잡히고 있어서 다행이다. 이 여파로 이달 말에 있을 연방준비제도(연준) 회의에서 기준금리 인하에 대한 논의가 더 구체적으로 이뤄지거나 실제로 이번 회의에서 금리가 인하된다면 모기지 이자율 하락으로 이어질 것으로 예상된다. 이달 말 금리 인하가 실현되지 않더라도 올해 말 금리 인하가 예상되므로 바이어들은 좀 더 시간을 두고 쇼핑을 하고 있다.  작년의 경우 6%~8%로 모기지 이자율이 심하게 요동을 쳤는데 하반기에는 6%~6.5%로 하향 조정될 것으로 예상된다. 이자율이 낮아지면 바이어들의 주택 구매 능력이 올라가서 구매 상한선이 오르고 늘어난 매물과 더불어 그만큼 선택 폭이 넓어지게 된다.   그래서 바이어들이 셀러보다 더 우위에서 딜을 할 수 있게 될 것으로 예상된다.   셋째, 새집 분양이 예전보다 덜 활발하다.   예전에는 입주 전에 미리 팔려나가 입주까지 최소 6개월을 기다리는 경우가 많았다. 하지만 요즘은 새집 매물도 늘어나 Quick move-in의 경우 디스카운트가 제공되고 있다. 미분양으로 이미 완공돼 30일 에스크로로 새집을 사는 경우가 늘어나는데 이자율을 낮추거나 바닥 공사 업그레이드를 하거나 일년치 HOA를 빌더가 내주는 등 여러 혜택을 제공하는 경우가 많아졌다.  부동산 경기는 심리이다. 높은 이자율로 바이어들의 주택 구매 심리가 꽁꽁 얼어붙었는데 이자율이 낮아지고 매물이 계속 늘어나면 바이어들이 움직일 것이다.   하반기에는 짧은 기간이지만 바이어스 마켓으로 바뀌어 바이어에게는 내집 마련에 좋은 기회가 될 수 있으니 부동산 전문가와 함께 이자율 추이와 매물 현황을 파악하여 좋은 딜을 성사시키기를 바란다.   문의 (818)439-8949 출처 조선일보…

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[부동산 칼럼]커머셜 부동산

영 홍 뉴스타부동산 발렌시아 명예부사장  커머셜 부동산이라 함은 간단하게 말하면 인컴이 발생되는 부동산 건물을 생각하면 이해가 쉽다.   예를 들면 오피스 빌딩, 아파트, Multi-family house, 상가, 창고, 공장 등이 있다. 커머셜 부동산의 목적은 passive income(불로 소득)이다. 매달 소득을 얻고 시간이 지남에 따라 부동산의 가격도 오르게 되니 재산 증식의 효과도 볼 수 있다.  그 외에도 owner-occupied의 용도로 구입하면 절세와 재산 증식에 좋은 하나의 옵션이 된다.   커머셜 부동산이 낯설고 어렵게만 느껴진다면 다음과 같은 사항을 염두에 두면 조금은 도움이 될 것 같다. 첫 번째로 고려해야 할 사항은 투자 목적이다.   매달 인컴이 목적인지 아니면 재산 증식이 목적인지를 먼저 정하는 것이 좋다. 투자 목적이 정해져야 그 목적에 맞게 부동산을 알아볼 수 있다. 두 번째로 투자 목적이 정해 졌다면 투자 기간(short term or long term)을 정하는 것이 좋다. 계획하고 있는 투자 기간에 따라 내가 고를 부동산의 종류, 지역이 달라질 수 있다.  세 번째로는 매우 중요한 financial 부분으로 투자를 했을 때 걷어 들일수 있는 이익금이다.  이때 투자용 건물을 유지하는 비용을 꼼꼼히 계산해서 낭패를 보지 않아야 한다. 캐시로 살 경우는 조건이 쉽지만 론을 받아서 살 경우 커머셜 론은 일반 주택의 모기지와 내용이 상당히 다르다는 것을 염두에 두어야 한다. 각 은행마다 론의 종류나 내용이 다르니 융자 전문인과 꼭 상담을 하셔야 한다. 넷째로 투자목적과 기간, 이익금의 계획이 세워지면 지역을 고르기가 쉬워진다.   상업용 건물은 장거리 투자도 많기 때문에 다른 주의 매물들도 좋은 옵션이 된다. 상업용 건물의 가격과 이익금은 지역에 따라서 많이 차이가 날 수 있다. LA나 큰 도시에 위치한 투자용 건물은 다른 외곽 지역에 비해, 부동산 가격에 비해서 돌아오는 이익이 적을 수 있으나 장기간으로 봤을 때 건물의 시세가 다른 지역보다 많이 오를 수 있는 기회가 있다.  또한 주변 인구수가 안정적이기 때문에 안정적인 인컴을 기대할 수 있다.   이에 반해 매달 높은 인컴이 투자 목적이라면 LA보다는 다른 주나 LA외곽의 건물들이 더 매력적일 수 있다. LA부동산에 비해 인컴이 높은 편이기 때문이다. 자신의 투자 포트폴리오가 세워지면 부동산 샤핑을 시작하기 수월해진다. 상업용 부동산은 주거용 부동산처럼 바이어가 인터넷에서 쉽게 접근하기는 쉽지 않은 편이다. 상업용 부동산은 off-market 물건도 많고 퍼블릭 웹사이트가 아닌 커머셜 전문 프라이빗 멤버만 볼 수 있는 네트워크와 웹사이트가 따로 있다.  손님들을 만나다 보면 이자율 상승과 인터넷 샤핑의 발달로 인해 상업용 부동산이 하향세라고 말하는 분들을 만날 수 있다.   하지만 막상 상업용 부동산이나 비즈니스 렌트를 구하는 손님들을 도와주다 보면 비어 있는 좋은 자리는 벌써 테넨트가 차 있어서 매물이나 비즈니스 자리를 찾는 것이 쉽지 않은 게 현실이다….

By Ashley Hong, in Uncategorized on .
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